北京的某公司。我亲自上门拜访过。那个时候他们基本没有光纤的需求。倒是有样品的需求。
虽然也只是顺便，但是足可见我对该公司还是比较青睐的。所以，他们还是应该觉得荣幸的。
现在，好像有需求了。居然并不是第一时间和我联系，而是找到我们领导。
转了一圈还是到我这里来了。
好啊，那我就给你开一个高价！
以泄心头之恨啊！
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关于报价，应该是这样的：越是底层的业务员报出的价格越低，越是高一层的领导报出的价格越高。总经理报的价格最高。
这样，客户才不会想方设法去找关系认识高层领导，最高领导才可以从具体的琐事从解放出来。
不过，也许中国的领导们都很享受这种批条子的乐趣。
考核不同层级的领导，应该是：底层业务员仅考核销售额，高层领导要考核利润。因此，底层业务员在有友商产品竞争的情况下宁可卖低价以获得销售额，而高层领导宁可把业务员的报价再加一点价以获得更高利润。
这种模式应该也适合于一个小店（比如卖衣服）的店小二和店老板的关系。
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